我会专家咨询委与市商业联合会首度联手 共同走进贵州贵酒

贵州贵酒集团有限公司是贵州省重点酿酒企业之一，其前身是享誉海内外的国营贵阳酒厂。1950年，贵阳市政府整合百余家酿酒作坊成立国营贵阳酒厂，汇聚百家技艺。此后酒厂成果丰硕：1979年获“贵州八大名酒”称号；1979-1989年间，贵酒“贵阳大曲”“黔春酒”“贵酒”三大品牌斩获国内外奖牌36枚；2012年荣获贵州省“贵州老字号”称号。 2009年12月，酒厂改制更名为贵州贵酒有限责任公司；2016年被洋河股份全资收购，成为洋河旗下重点发展品牌之一； 2019年贵州贵酒有限责任公司正式更名为贵州贵酒集团有限公司。目前，公司总占地面积1000余亩，年产优质酱香白酒7000吨，储酒能力达28000吨，酿造规模在酱酒企业中处于前列。主要产品有“贵”系列、1950系列、“黔春酒”系列等。

9月11日，为助力贵州贵酒在石家庄的市场开发、渠道拓展及品牌打造，我会专家咨询委与市商联会合作，开展了一场助力贵州贵酒的专家咨询活动。我会监事李力军，专家咨询委常务副主任、石家庄市工信局原副局长刘俊德，我会专咨委专家、石家庄一建建设集团董事长聂英海，石家庄市商业联合会副会长兼秘书长李晓霞，中国餐饮文化大师、高级美食营养师、市商联会专咨委专家孔润常，市商联会副秘书长、办公室主任兼会员部部长李桃梅，市社会组织联合会影视专业委员会秘书长张乃文等参加活动。贵州贵酒集团有限公司河北办事处主任李丽艳热情接待。

经过调研讨论和交流，大家对于登陆石家庄及河北的贵州贵酒，形成了以下几点共识。一是应深度挖掘“贵州贵酒”的品牌故事，并以此提炼树立独特的品牌形象。二是要积极与当地媒体合作，开展酒品推介，可首先从市广播电视台高端访谈节目起步，同时在高端写字楼投放楼宇广告，提高品牌知名度。三是通过分行业、分领域组织开展贵酒品鉴会，绑定省市重要活动等多种方式进行产品推广，提高知晓度，拓宽营销网。

我会专家咨询委常务副主任刘俊德指出，贵州贵酒来河北特别是石家庄开拓市场，可以说正逢其时。石家庄应该说是一个酒类消费大市，原来以浓香型为主。近些年酱香和清香市场逐步扩大，而且感觉酱香型似有后发赶超之势。这个对于酱香型的贵州贵酒可以说是个好的机遇，而且贵酒的绵柔酱香口感柔和顺滑，在消费者的接受度上有一定优势。回顾改革开放以来，先后在石家庄热销过的酒品，大都是在酒质过关、价格亲民等基础上，抓住或营造某个契机，再加上得当的营销手段，而开始走俏的。为此，一是建议贵州贵酒寻找一个适当的切入点，在维护好已有销售渠道的基础上，借助媒体、商协会等方面的力量，从目前实力大户“体系销售”，逐步走向全省各市“区域全覆盖型”营销。二是在拓展渠道的同时，依据总部和大区的力量，适当跟进广告投入，除网络和自媒体之外，也要在官方媒体上展示推广。三是要深入挖掘自身产品的独特点。贵州贵酒名字带“贵”字，产地是茅台镇。一般说，对于一个酱香品牌，“茅台镇”比“贵州”在消费者心目中有可能更有共鸣。因此，下一步的广告语策划，可突出一下茅台镇的区域概念，同时强调贵州贵酒的“贵”品格。如可否在“贵族风范、亲民价格”的方向上加以思考。为此建议在市场开拓前期，可采用适当的亲民价格，以“亲民登陆价”起步，以“酒贵价不贵”的角度切入，迅速打开市场。

石家庄市商业联合会副会长兼秘书长李晓霞表示，愿进一步加强与我会专家咨询委的合作，共享商业资源，助力贵州贵酒在石家庄的市场开拓、渠道拓展、品牌推广，并希望通过与厂商的后续深度合作，助力企业发展，实现互利共赢。

李丽艳对专家们提出的意见建议表示衷心感谢，并希望与协会和专家咨询委进一步开展相关活动策划，共同推进贵州贵酒在石家庄的市场开拓与发展。